“神秘鞋王”再當首富

福布斯發布了“2022中國臺灣富豪榜”。繼去年通過華利集團的上市而登上榜首后，鞋業巨頭張聰淵在今年實現了“衛冕”。但由于新冠疫情給物流帶來了挑戰，其財富縮水了12%，至121億美元。

華利集團從事運動鞋履的開發設計、生產與銷售，是全球領先的運動鞋專業制造商，主要為Nike、Converse、Vans、Puma、UGG、Columbia、Under Armour、HOKA ONE ONE等全球知名運動品牌提供開發設計與制造服務。公司管理總部及開發設計中心位于廣東中山，生產制造工廠位于越南、多米尼加及緬甸等地，貿易中心位于香港、中山和臺灣。截至2021年末公司員工人數達15.12萬人，年產鞋履2.1億雙。2021年公司實現營業收入174.70億元，同比增長25. 40%;歸母凈利潤27.68億元，同比增長47.34%。

作為新臺灣首富，華利集團董事長張聰淵是一匹“黑馬”，低調行事，悄造制鞋王國。在2021年剛成為臺灣首富時，一時間所有人都在問”張聰淵是何方神圣?”當時全臺灣都在尋找張聰淵這個人，許多官員及企業家都不識這號人物，連寫過無數臺商的《臺商雜志》社長李曉莊都沒聽過他。

據臺灣媒體報道，去年新首富新聞一出后，有朋友向張聰淵表達祝賀，他回復說，“謝謝，真不敢當，感恩!”今年初，有記者再度查詢，張聰淵已從《福布斯》富豪榜上“神秘消失”。外傳是張聰淵提早處理遺產分配，避免資產過度集中，也有同行表示，臺灣制鞋業行事都很低調，加上近年有關部門緊盯富豪“越高調死越快”，認為可能是張家想辦法讓自己“被下架”。正好應了那句老話：少說話多做事，悶聲發大財，才能過得平安幸福。

不過，關于低調首富這事，張聰淵回應稱，“我不是不跟外界往來，是(忙到)也沒能力跟外界往來?！?

1948年，張聰淵出生于臺南后壁，只有菁寮國小學歷，早年在云林鞋廠打工，累積技術后從伙計變老板，賺到第一桶金。

張聰淵起家的鞋廠，最早是由豬舍改建，非常簡陋，主要生產硫化鞋。

硫化鞋：又稱“加硫鞋”，是指橡膠經過硫化加溫、加壓后粘在鞋底，使鞋子具備高強度和高彈性，變得堅固、定型且不易破壞，以“橡膠”加“帆布”組合的帆布鞋款最為常見，且因輕便、耐穿、平價引起風潮。

如果說足球鞋、籃球鞋是所有鞋里第一、第二名的獲利王，硫化鞋大概就是倒數第一。硫化鞋的特色就是便宜、量大、材料單純。

臺灣一位鞋業高管曾表示：過去鞋子獲利高時，大廠不做出廠價較低的加硫鞋，這給了張聰淵崛起機會。當鞋廠進入“微利時代”時，反而放大他從低成本結構硫化鞋切入市場的優勢。張聰淵從成本結構低的升級做到高級鞋，受惠更高的出廠價，毛利會提升;反觀成本結構高的廠，沒辦法回頭接出廠價較低的鞋款。

張聰淵深知，“雖然他只印一毛錢的鈔票，但只要印鈔票的速度比人家快一百倍、印的量比人家多，結果不見得會輸給印十塊錢的?！痹诮邮苊襟w采訪時，他曾說：我只是個鞋匠，我就是認命，做好對手豐泰、寶成挑剩的訂單。我沒有覺得只能做別人挑剩的訂單，就比較辛苦。重點是，你有沒有比別人做得更好的決心。

據張聰淵的合作伙伴回憶：最初時，張聰淵只有一、兩條制鞋生產線，負責現場的他個性執著、技術能力非常好，執行力強，生產線一有問題，處理事情很及時，也會從客人立場想，客戶、供應商對他認同度都很高。私底下，張聰淵是個超級業務員，拜訪客戶時，總是親自率隊前往，因此訂單不斷。舉例來說，到越南設廠生產每雙鞋省下的錢，他可以拿出一半利潤回饋給品牌廠。假設一雙鞋回饋給客戶1美元，1年上百、上千萬雙，品牌客戶就省下上百萬、上千萬美元。愿意跟客戶分享，讓客戶接受Made in Vietnam(越南制造)，隨產能擴充就有源源不絕的訂單。

憑借“薄利多銷，服務至上”這一法寶，張聰淵成功把硫化鞋做成大生意。

在對的時間、去了對的地方，是張聰淵的第二個成功關鍵。

富邦證券一位前主管曾表示，“張聰淵曾跟我說，學歷不高的他，打從當兵時，每天就開始認真讀不止一份報紙，靠著讀報了解經濟情勢和社會發展脈動。1980年代，經歷過新臺幣升值、薪資上漲、鞋業外移的張聰淵也第一時間洞燭機先到中國大陸?！?

1988年，趁著改革開放的春風，張聰淵到廣州番禺投資設廠，擔任興泰鞋業總經理;2年后，又與合伙人在香港成立良興實業公司，生產重心移往到大陸。1995年，良興在港交所上市，之后隨著新股東加入，更名為新灃集團。

據媒體透露，寶成國際集團(全球最具規模的運動鞋及休閑鞋制造商)其實是張聰淵的貴人，在早期新灃香港上市時，加持鞋業制造的業務;2002年，寶成持有的香港裕元工業又收購新灃31%股權。不只如此，張聰淵也曾和寶成第三事業群合作，共同替Converse(匡威)代工生產硫化鞋。

寶成一位前高管曾直言，“張聰淵本人非常aggressive(積極)，有眼光、業務能力上也有長處?！?

2005年，張聰淵又比別人更早布局，并把眼光鎖定在當時還少有臺商進駐的越南。有別于制鞋同行多鎖定當時經濟活動較活躍的南越，他毅然轉進北越最貧窮的清化省、寧平省買地蓋廠。據臺灣媒體報道，張聰淵一去就跟當地省長說可以提供大量工作機會，要包下整個省的土地、勞工，不讓其它鞋廠進來設廠。張聰淵強烈捍衛版圖，不讓競爭對手靠近的性格，讓他在北越建立起獨霸一方的生產王國，成為當地雇用勞工人數最多的制鞋工廠，加上進駐早、土地取得的成本便宜，讓企業享受到一段極為賺錢的黃金期。

事實上，張聰淵在業界素以性格剛強、作風霸氣著稱，同行甚至私下稱他“制鞋業的郭臺銘”。

讓張聰淵事業更上一層樓的第三個成功關鍵，是他敢“快狠準”接下新灃的制鞋事業。

1995年在香港上市后，新灃集團逐漸擴大營運內容，將重心輾轉移往以房產、金融和購物中心等獲利較高領域為營運重心;相較之下，Converse硫化鞋因單價較低，新灃開始把代工往外推。張聰淵抓住機會，又創立了華利集團，接下新灃沒興趣的制鞋訂單。

2013年，新灃更決定出售獲利不佳的制鞋部門，當時老大哥寶成正醞釀由30歲出頭的執行長蔡佩君接棒，也無意新增制鞋版圖，這才給了張聰淵一舉壯大的機會。張聰淵當機立斷，毅然以華利集團名義買下新灃制鞋部門，同年他辭任新灃集團董事，出清全部股份及認股權證，決定發展可由自己百分之百掌控的事業版圖——華利集團。

此后，張聰淵帶領子女加大鞋業領域投資收購步伐，并不斷拓展新客戶與品牌。在同行眼中，張聰淵的霸氣造就了華利集團崛起，且不論在策略與執行上，都以大膽、敢沖、投入大手筆著稱。他對技術很執著、對做鞋子很有熱情，想挑戰把全世界大品牌都變成生產對象。

2019年，張聰淵家族開始整合旗下制鞋業務，心中始終希望有一天能重返資本市場。他曾對女兒說：希望有生之年能有自己主導的IPO。想上市的原因不是想賺錢，而是為了那些打拼幾十年的員工，希望可以對員工家人有交代。爸爸出去那么久，退休可以衣錦還鄉。

2021年4月26日，張聰淵的華利集團在深圳證券交易所創業板成功上市，成為全球第二大運動鞋制造商。張聰淵說：成功上市的華利集團將成為中國資本市場的一員，華利集團有了新的起點、新的征程。未來，任重而道遠，華利集團將繼續心無旁騖、倍加努力，始終秉持公司“以人為本、快樂制鞋、科技管理、創造利潤、永續經營”的理念，腳踏實地，做好戰略規劃布局與戰術執行落地。

不夸張、不作秀，㇐旦做出承諾，必定不計代價，全力以赴，說到做到，這就是張聰淵。盡管財力雄厚，但據員工分享，張聰淵生活儉樸，工廠上班時也會跟同事一起吃員工餐廳，與基層員工并無隔閡。

在福布斯發布的“2022中國臺灣富豪榜”前十位中，我們還看到許多熟悉的面孔，例如：國泰金控掌舵者蔡宏圖家族、富邦金控掌舵者蔡明忠家族、旺旺集團創始人蔡衍明、富士康創始人郭臺銘、康師傅創始人魏應州家族、廣達電腦創始人林百里。他們和張聰淵一樣，都是改革開放后積極來大陸投資的企業家，因為他們堅信：中國經濟的未來一定會更輝煌，中國社會的未來一定會更美好，投資中國一定會有豐厚的回報!正如蔡衍明所說：我覺得中國這條龍，總是要起來的。

樂觀者往往成功。每一個熱愛自己國家和民族的人，都充滿了夢想和希望。在2021年的一次研討會上，全國臺企聯榮譽會長丁鯤華曾表示，“兩岸經濟合則兩利，在大陸投資發展仍是臺商最好的選擇?！?

2022年3月中旬，在接受上海證券報采訪時，張聰淵說：近期復雜的國際政治經濟形勢對投資者情緒和信心造成較大干擾，金融委會議及時回應了資本市場關注的問題，傳遞了穩定資本市場的信號，讓人倍感振奮。我們對內地資本市場長期穩健發展充滿信心!