從小裁縫到服裝連鎖超市的“大鱷” 他實現了華麗轉身
胡克鉛老家在溫州文成縣的一個鄉村,為了改變這種靠山吃山的現狀,父親和母親背井離鄉來到臨安,在市場里找了一個小小的攤位賣布為生。因為沒有辦法支付學費,未上完初中的他也來到了臨安,跟著父母開始學習做生意,那年他16歲。
胡克鉛一邊跟著父母在市場里賣布料,一邊在一家裁縫店學習做各種服裝。父親是一名厚道的商人,對顧客從不偷工減料,并常常教導胡克鉛做生意應當誠信為本。三年的學徒生涯讓胡克鉛成了一名出色的裁縫,這也為胡克鉛以后的發展奠定了堅實的基礎。
1997年,19歲的胡克鉛只身來到義烏,隨身揣著父親給的2萬元錢。隨后,他請來3個幫工,開了一家“適我”制衣店。在最初的幾個月時間里,胡克鉛憑借精湛的手藝和良好的服務,很快贏得了一批固定的客戶。技術好,服務態度也好,胡克鉛的生意特別紅火。
那個時候,他非常辛苦,因為訂量比較大,每天從上午8點開門到凌晨2點關門,每個月幾千元的收入是對他辛勤汗水的最大補償。服裝生意做得順風順水,在接下來的1年半時間里,“不安分”的胡克鉛相繼又開了一家褲子店、一家服裝店和一家鞋店。
幾家店的生意都非常好,胡克鉛決定自己辦廠。1999年初,胡克鉛借了50多萬元錢,辦了一家西褲廠。然而,由于沒有解決產品的銷路問題,西褲廠在開業八個月后就被迫倒閉。
胡克鉛說到這段經歷時承認,當時自己辦廠失敗主要是市場的誤判和資金的缺乏。 1999年9月,在父親的幫助下,胡克鉛重新開了2家服裝零售店和一家鞋帽零售店。
二次創業的胡克鉛此時非常謹慎,在經過多方考察后,胡克鉛決定把精力全部放在做銷售上,并放棄了他的制衣行當。在短短不到一年半的時間里,他又迅速開了4家褲子店、服裝店和鞋帽店。
再次開店的胡克鉛非常注重品牌效應,雖然沒有在工商局注冊商標,但他還是把所有的分店取了一個統一的名字:“適我”。在店面的裝修上,他也非常重視形象,請來專業的公司進行設計,盡量做到比競爭對手高檔一點。一切都預示著:胡克鉛的二次創業有了一個成功的開始。
2001年初的一天,他和一個朋友閑聊說到成吉思汗折箭的故事,朋友說:“你怎么這么傻,你有那么多分店,為什么不綜合起來管理呢?”
“一語點醒夢中人!” 2001年5月1日,首家“適我鞋服超市”正式在義烏大陳鎮開張營業,商場營業面積200多平方米,包含了數百個品牌的服裝、鞋子和帽子等,成為當時大陳鎮最大的商場。
胡克鉛說,之所以定位在農村,主要是那時城市的大商場已經比較多,“適我”與這些大商場相比,并不具有更強的競爭力。而農村則是一塊處女地,隨著農村生活水平的提高,人們的消費觀念也在發生著變化,這也是我們實施“農村包圍城市”的出發點。
為了開第二家連鎖超市,胡克鉛到處向朋友借錢,卻遭到了別人無情的嘲笑。最后,一貫支持他的母親回到溫州老家,挨家挨戶敲開了所有親朋好友的門,才借來20多萬元。當年9月18日,胡克鉛投資100多萬元,在蘇溪鎮開了第二家“適我鞋服超市”, 2001年,胡克鉛正式注冊了“適我”品牌,并在企業總部設立了一個3000平方米的配送中心,隨后,胡克鉛還委托一家軟件公司為企業量身打造了一套銷售軟件, “適我”進入一個高速發展期。此后,胡克鉛一發不可收拾,在短短4年之內,連續開了20多家專賣店。
“只要有思路,就會有出路?!边@是胡克鉛常常給員工說的一句話。而他自己也是按這樣來做的,他已經做好了企業發展的規劃和實施的準備了。
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