【中國鞋網-精英專訪】從提出創建國際品牌，到加速市場國際化，匹克整整走了18年。是什么讓他們如此堅持?他們為何會選擇籃球這條路線呢?我們聽聽匹克集團董事長許景南先生是怎么說的。
以下為采訪實錄(全文略有刪減)：
匹克集團董事長許景南(以下簡稱“許”)：匹克從創建以來，就確定了一個創建國際品牌的宗旨。我們基于兩個考慮，一個是經濟全球化的必然，我們要建一個百年企業，所以我們一定要融入世界，走進世界。還有一個很重要的是中國改革開放，我們相信通過改革開放必然為中國帶來強大，強大必然對國際品牌的需求、愿望是很高了。
記者：匹克的國際化進程中，啟用了很多國際化的人才，這些國際化的人才是如何融入到匹克的文化中的?
許：提出創國際品牌到加速市場國際化，我們整整用了18年。我們經歷了四個階段，也可以說是四個里程碑事件。
第一，1989年匹克正式成立，我們從制造業起步，專注做籃球鞋。
到了1991年，我們提出了做國際品牌的想法。為了做國際品牌，我們做了五件事情，從名稱國際化，我們把原來的豐登牌(中外合資泉州豐登制鞋有限公司)改成匹克牌，就是為了走進國際市場。
第二步，我們管理標準跟產品質量標準的國際化，要做一個國際品牌首先要融入國際世界，所以我們管理標準要融入世界，我們從1993年開始，引進了ISO900(質量管理)體系，我們做了14001環保體系，現在公司又引了一個8001質量安全、包括社會責任的體系。這些計量標準、管理標準為我們奠定了企業發展的一個基礎。
第三件事就是商標的國際化，做一個國際品牌首先要取得各個國家的認同跟保護，目前匹克已經完成了180多個國家的注冊。
做完商標國際化之后我們開始品牌國際化。我們知道做一個國際品牌一定要跟國際高端組織建立合作，我們成了NBA的官方合作伙伴， FIBA的全球合作伙伴，WTA的合作伙伴，同時簽約了全球9個國家的籃球隊，歐洲的塞爾維亞、黑山、德國，亞洲的伊朗、黎巴嫩，非洲的科特迪瓦、喀麥隆，大洋洲的新西蘭、澳大利亞。通過世界級比賽的轉播，我們的品牌也被帶向了全球。
我們還跟7個國家奧委會合作，有新西蘭、阿爾及利亞、約旦、伊拉克、斯洛文尼亞、黎巴嫩、塞浦路斯。2012年倫敦奧運會期間，我們的奧運代表團一共取得7塊金牌，5塊銀牌，7塊銅牌。
同時我們跟NBA6個俱樂部有合作，火箭隊、馬刺、熱火、雄鹿、網隊、包括加拿大多倫多猛龍隊。第一次在NBA出現中文廣告就是我們匹克，當時就有很多人問我為什么要弄中文廣告，我們認為我們要做中國人的國際品牌，就是要用中文。
我們也同時簽了二十幾個NBA運動員，還有連續6個NBA運動員取得了NBA總冠軍，從武賈西奇、阿泰斯特、賈森基德、巴蒂爾、托尼帕克，巴蒂爾拿了兩屆NBA總冠軍。今年我們又簽了霍華德，現在又簽了一個湖人的路易斯·威廉姆斯。
完成了品牌國際化，我們才資本國際化。2009年，我們在香港上市，取得了資本的保證。完成了這五個步驟，我們匹克進入了第三個里程碑，我們才加速了市場國際化。
提出了加速市場國際化之后，我們在美國成立公司、開了店，以美國帶動全球，開始進行全球招商。到了2014年，我們招了70個國家的代理商，完成了建立全球框架的任務。同時，我們提出了“以內保外，以外拉動內”，以中國市場保證國際拓展，以國際拓展帶動國內市場。
李克強總理去塞爾維亞訪問，塞爾維亞總理就用的是匹克贊助塞爾維亞籃球隊的隊服送給李克強。這個行動代表了兩個意思，一個是對中國產品、品牌的認同，還有感謝中國人對他們的支持。塞爾維亞的籃球技術非常好，但他們缺少資金，所以他很感謝中國人對他們的支持。
匹克吸納了全球大量的國際人才，包括我們的代理商、投資者、合作伙伴、代言人等，都有很多海外人才。匹克提出了“一家人”的概念，你加入匹克，我們就是一家人，他們也很認同這個觀念。他們的加入也會給匹克帶來不同的國際思維，對匹克的品牌營銷等給出不同的建議。
還有一個很重要的一點就是情商。我們可以先交朋友再做生意。我們跟托尼帕克簽的合同是我們業務上的關系，但是我們跟他的家人都很熟，我還邀請他到我家做過客，他在生活上的一些計劃、活動我們也都會給他提供最大的支持。
記者：匹克的整個市場戰略是以籃球為主的，從贊助戰神劉玉棟開始，到CBA，NBA中國官方合作伙伴等等，匹克為什么會選擇籃球這條路線?
許：中國的籃球市場空間非常大。我們估計中國籃球愛好者起碼在6000萬以上。我們開始贊助籃球時，當時中國籃球也是亞洲第一的。當然，也有很多其他的原因，比如我們是從籃球鞋起步的。我們將籃球作為我們公司的定位，也會一直堅守這個定位，通過籃球和我們的消費者來進行溝通。另外，消費者已經對匹克形成了一個很深的印象，說到籃球鞋就是匹克。在美國籃球鞋的評比中，我們的籃球鞋做到了世界第二(第一是耐克)，中國第一。這個是我們多年堅持的結果。
記者：匹克的核心技術有哪些?
許：籃球鞋方面我們有很多專利的，首先是一個三級緩震的技術應用的比較好。該彈跳好的地方我們用高彈的材料，該減震的減震，該硬的支撐我們就要用碳素材料。我們的運動鞋可以幫助運動員取的好成績，減少他們腳的受傷，這是我們最大的承諾。所以這幾年穿匹克鞋子的運動員沒有受傷的。
記者：2019年世界杯，匹克將在國際市場中扮演一個什么樣的角色?
許：我們肯定要起到一個推動的角色，我們希望中國的籃球事業發展。中國隊與我們贊助的伊朗隊的比賽，我們當然希望是中國隊贏。我們會努力推進中國籃球保持亞洲第一，沖上世界頂尖水平的陣營。我們每年也會引進上百場的比賽，并參與到群眾運動中，包括一些地方的俱樂部的比賽、培訓等等。通過舉辦國際化專業賽事，開展籃球、足球、網球等項目培訓，深入體育服務領域，構建匹克體育產業生態圈，加速單一體育用品制造企業向專業體育服務企業戰略升級。
記者：現在體育產業的發展趨勢是非常好，2025年中國體育產業的規模將達到5萬億。在這10年5萬億的目標下，匹克的國際化會分成幾步來實現?
許：我們后面會以中國市場為基礎帶動國際擴張，以國際擴張帶動中國市場。在外銷上，我們提出了一個“三百”目標：一百個國家(完成注冊)的目標;第二個“一百”就是在一百個國家地區進行銷售，這一目標在2016年就可以完成了;外銷100億我們還要做很多落地工作。前期，通過歐錦賽、非錦賽，全球的五大洲籃球賽，包括奧運會、籃球世界杯的曝光，匹克在國際上已經有一定的知名度了?，F在我們要做的就是落地，配合當地的經銷商怎么去做落地。
這次我去伊朗，就和伊朗的客戶提到三年內能不能開到200個店，達到1億人民幣的銷售額。因為伊朗有8000多萬人，三十多個省，一個省開十個店沒問題吧。我們的產品已經得到當地老百姓的認同了，現在只要更深入一點就可以做。
記者：匹克會考慮在主營業務很好的情況下成立投資基金嗎?
許：匹克有兩塊業務，在家族業務方面，我們會有資產管理、房地產等投資，實現更高的經濟效益;上市公司是我們的主營業務，這方面我們最堅持的一點就是一定要把國際品牌做起來。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)
