17歲1500元開始創業
時間追溯到16年前。
1987年的夏天，17歲的丁水波與兩個結拜兄弟每人出了500元，在晉江陳埭鎮的一條小河邊搭起一個小棚子，每天生產十幾雙拖鞋，這也是丁水波三興公司的雛形。
“當時工廠僅四個人，工藝流程也很簡單，先到市場上去把針錢和其他原材料買回來，交給鄰居家去做鞋。鞋子做好了，工廠就上門收鞋，然后，就把鞋子拿到市場上去推銷?！倍∷ǜ嬖V記者，當時也沒有什么正規的市場，鞋子的銷售是由一些路邊擺攤的鄉民完成的。攤主們把鞋子賣完了，就把貨款拿回來。就這樣，算是完成了一個產銷的循環。有時候忙不過來，自己也親下去做鞋，就這橛，他前前后后當了三年鞋匠。
第一年，工廠一共賣了2000多雙鞋；而到第二年，就賣了五六萬雙………
這橛的成績讓丁水波興奮不已。此后，工廠的出貨量每年都呈幾何級數增長，生意越來越紅火。時至1990年，鞋廠已大有起色，市場也迅速擴大到全國各大城市，年產值已超過3000萬元。
抓住機會分公司開發國外
此時，丁水波敏銳的市場眼光再次有所收獲。
上世紀90年代初期,隨著國門的打開,國外的市場信息源源不斷地輸入,晉江鞋開始有了零星的對外貿易,丁水波看到了國外廣闊的市場空間,并且很好地把握了這股風頭。
“當時也沒什么具體規劃，哪里機會更好就做到哪里，現在看來，應該是完成原始積累，為以后更大的發展積累，為以后更大的發展積累資源?！倍∷ぬ寡宰约寒敃r也是懵懵懂懂，摸著石頭過河，企業的發展是走到哪兒算哪兒。
1992年，丁水波開始到黑龍江、吉林邊貿城市進行邊貿活動，他發現自己的產品原來也可以在國際上受歡迎，于是，一個大膽的想法產生了：1993年，丁水波的三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業。緊接著1995年、1996年在美國、丁班牙、智利相繼成立分公司，三興的產品銷往40多個國家和地區。
丁水波稱，時至今天，在成功地把所有目光都集中在三興拳頭產品——特步上的時候，三興公司每年仍有40%的產品銷往國外。
不請運動明星請娛樂明星
在中國鞋業界，丁水波張楊、另類的個性和奇特的想法是有目共睹的。
在全國各個運動品牌都爭相采用體育明星做形象代言人的時代，2001年，丁水波的出手又讓所有人大跌眼鏡。他請來了謝霆鋒為期產品代言，使特步成為第一家采用娛樂明星做代言人的運動鞋品牌。
丁水波認為，隨著時代的發展，年輕人對運動鞋選擇的考慮，不僅僅是因為運動而穿運動鞋，而是代表年輕人心聲的一個產品，但是，這樣的產品在目前市場比較少。丁水波還覺得，特步不應該跟其他的產品一樣，如果跟別的產品一樣，如果跟別的產品一樣的話，就體現不出特步的個性，就可能永遠跟在別人的后面。
“謝霆鋒當時的撞車事件，包括媒體的炒作，對他的形象有一些非常負面的報道，當時不管在新聞發布會，或者是在一些公共場合，謝霆鋒也經常地提到說有時候也由不得記者，怪就怪我們的讀者，因為他們喜歡讀另類、不一樣東西，所以媒體一定要找一些其他的點來報道?！绷眍?、不一樣，這就是丁水波選中謝霆鋒的原因。
丁水波最自豪的是自己運動鞋有一種香味。
“所采用的香水劑，都是從韓國進口來的，目前在國內外所有的運動鞋中，只有特步獨有，而且這種香味可以持續很長時間，可以起到消除臭味的作用”，丁水波得意不已。
鞋好不好，看銷量。2001年特步起步的產值只有9000多萬，2002年，特步的年產值就達到了2.5個億，翻了近2倍。2003年，特步產值近4個億。丁水波透露，今年特步年產值肯定超過5.5個億。
不能被人牽著鼻子走
丁水波的另類不僅僅是在請體育明星上，在經營上，他的思路也總是別出心裁。
早在2000年，三興體育用品公司外銷達到巔峰狀態的時候，世界零售業巨頭沃爾瑪就主動找上了丁水波，希望能夠成為三興公司的合作對象，沒想到卻被丁水波一口拒絕。
丁水波認為，一旦做了沃爾瑪的合作對象，鼻子可能被人家扣住了，永遠跟著他走?！八心阃睦?，你就得往哪里，這樣你活得不舒服，被人家牽著鼻子走?！倍∷ㄕf，晉江人是很拼搏、很有沖勁的，怎么可能會被人家牽著鼻子走呢？他坦言，當時并沒有為這個所謂的巨頭浪費多少腦筋。
當體育營銷的晉江逐步興起，并越炒越熱的時候，丁水波引領特步，走出的是自己的娛樂營銷之路；而當娛樂營銷在全國遍地開花的時候，丁水波又準備帶著特步，走進體育營銷。
原因很簡單，丁水波認為，首先，娛樂明星代言人和娛樂營銷已經成為企業普遍性的營銷手段，其次，在當代，體育已經不僅僅是比賽，更是一種時尚，這樣的時尚，貼近了特步的定位。
“體育本身就是時尚，三人籃球賽，街舞大賽等，美國NBA是非常正規的職業籃球賽，但是美國人把它做得非常時尚”，丁水波的目標，就是讓中國的體育真正的時尚起來，不斷地給消費者新鮮和樂于參與的感覺。
一句話擠走日本對手
雅典奧運會中國軍團的勝利無疑已經在中國掀起了一股體育產業熱潮。即將于明年舉辦的十運會是2008年北京奧運會之前規模最大的賽事，也蘊含了大量商機。丁水波意識到了這一點，他認為，要想進軍奧運，中國企業必須先儲備經驗，十運會是企業一次大練兵的機會，也就成為眾多企業爭奪的焦點。
丁水波，只有了幾句話，就把已落入日本某知名運動品牌口中的十運會贊助商硬搶了回來。
今年9月份，通過在南京的朋友，丁水波和十運會籌委會取得了聯系。初步的談判非常順利，特步公司準備出資800萬成為十運會贊助商。就在丁水波剛剛離開南京的時候，半路殺出了程咬金。日本某著名運動服飾企業準備出資1000 萬爭奪贊助商的地位。聽到這個消息后，丁水波立即再次飛回南京，丁水波只對十運會組委會負責人說了這么一句話：“在南京，十運會的領獎臺上，穿上日本贊助商的產品，不覺得有很大的不妥嗎？”組委會馬上召開緊急會議，特步順利進入十運會。
特步向十運會贊助現金和實物折合人民幣1620萬元，成為十運會運動服裝行業唯一一家合作伙伴和十運會江蘇代表團領獎裝備贊助商。而從方案準備、聯系、談判到正式簽約，前后只用了不到半個月的時間。
擁有時尚和品牌就有市場
在丁水波的家鄉晉江，有大大小小的鞋廠3000多家。而丁水波的特步和丁志忠的安踏兩家企業被認為是當地最有實力的制鞋企業，因此有人戲稱他們為“東邪西毒”。
丁水波說，現在運動鞋行業都在做內銷，內銷市場好了以后，大家都不想做外銷了，現在內銷已經開始在打打仗?！皣鴥茸鐾暌欢ㄒ蚧?，世界的知名品牌都是全球化的運作，才能達到更高的高度?！?
丁水波說，以前需要運動的時候才會想到買雙運動鞋，他小時候要買一雙鞋要跟父母爭取半天才能去買?，F在運動鞋已經作為生活的一種必需品，一種生活的用品，只要你做成很時尚的東西，做成品牌的東西，就不怕沒有自己的市場和消費者了。
