我是做窗簾桿的,自從上網注冊了公司信息,時常有人發圖過來要我報價。一開始,對每一張圖都是又打印,又預算,天天忙碌,卻未見成果,人力、財力都浪費不少。經過一段時間的摸索總結,對前來詢價的,我采取了分類對待的方法,效果不錯。我是這么做的:
1、對線上詢價者及時回復,態度熱情,保持應有的禮貌。
2、最快速度查看對方在網上登記的資料。
3、對資料非常詳細的,以最實際的價格報價(付款方式、運輸等都給予詳細的說明)。
4、對登記不詳者,我會請求對方能否多點公司的資料。能補充具體地址、電話號碼、傳真人、公司全稱的,進入該地的工商局信息網查實。能查到的,與上條同等看待;不能查到的,一般說我們不能加工。
5、那些只一個郵箱、一個電話號、或一個手機號的,我大都回復他們,我們最近比較忙,希望下一次有機會再合作。
6、有些人一下子來好多圖,我會告訴他,我先只報一款的價,別的等合作了再談。
7、對一些直接來電的,先問清對方的大概地址,產品數量。對產品沒什么難度的且離我司有點遠的,我會建議他在他自己的附近加工比較劃算----這等于是拒絕了。對有一定難度的,就要在同對方交談中判斷要不要繼續。
8、我的報價單上,是一定要填上對方的公司名稱、電話號碼、傳真號碼及詳細地址(四項缺一不可)。且報價單一定用傳真的方式。
9、不少人報價后要求打板,也簡單:一、成本不高的,先把我廠的報價單確認回傳,打板給他。二、成本高的,請支付樣板費,正式生產時退回(附加一句“請理解”)。真正需要的都能接受。三、附近的一些較大的公司,不一定會付樣板費,派人去考察一下,確真的,當然不會在意這一點成本。(來源:中國電機網 )