紅蜻蜓縮著翅膀起飛

傳統鞋履市場危機重重，各大鞋企冷暖自知，老牌鞋企紅蜻蜓去年成功扭虧，也許值得回味一番。

紅蜻蜓是中國鞋都溫州的明星企業，早年跑馬圈地，走向全國。高峰時期，門店超過4000家，2015年登陸資本市場。

可好日子沒過幾天。自2018年起，公司營收、業績連續5年負增長。隨著公司收縮戰略逐步落地，終于熬過漫長的調整期。

紅蜻蜓的危機，真的解除了嗎?規模龐大的鞋履市場品牌林立、內卷不已，它又該如何借助數字化和年輕化轉型重續輝煌?

艱難熬過低谷

70后、80后們，對紅蜻蜓皮鞋應該記憶猶新。20多年前，出門穿上一雙紅蜻蜓上街，也是身份的象征。

在那個時代，與紅蜻蜓比翼齊飛的，還有奧康、意爾康以及森達等品牌，它們均來自“中國鞋都”溫州。

因樸素且寓意深遠的紅蜻蜓標識，在婚禮、商務等場景，這雙皮鞋有著極高的出勤率。

鮮有人知的是，創立紅蜻蜓之前，錢金波先是跟著姐夫做油漆學徒，后來又跟另一位姐夫學木工。1995年，31歲的錢金波，掏出全部身家，正式創立紅蜻蜓品牌。

伴隨國產鞋履產品逐步下沉，紅蜻蜓構建龐大的銷售網絡，賺得盆滿缽豐。

以它及ST奧康(603001.SH)為代表的溫州鞋企，成為國內鞋履行業不容忽視的中堅力量。

2015年， 紅蜻蜓正式登陸A股主板，成為繼奧康國際之后，溫州第二家上市鞋履制造企業。

上市之后，公司加速跑馬圈地，收入規模不斷增長。2017年，站上歷史的業績高點，營業收入、歸母凈利潤分別實現32.45億元、3.82億元。

但很快，紅蜻蜓(603116.SH)就不再“紅”了。自2018年起，公司營業收入、歸母凈利潤連續5年雙雙負增長，直到去年才得以遏制。

2023年，公司實現營業收入24.69億元，同比增長9.65%;歸母凈利潤扭虧為盈，為5194.78萬元;扣非凈利潤1766.98萬元。

公司擬向全體股東每10股派2元(含稅)，合計派發1.15億元，是當期歸母凈利潤的221.84%。

老古板謀變

老牌鞋履品牌如何度過中年危機，ST奧康正在苦熬，紅蜻蜓同樣在努力。它們有著同樣的痛點：如何化解品牌老化問題，吸引主流年輕消費群體。

在這一點上，紅蜻蜓總裁錢帆有著深刻的認識。他曾對外表示，年輕一代普遍對傳統皮鞋的消費需求持續減弱，即便在重要商務、社交等場合，年輕人依然試圖擺脫傳統皮鞋的束縛感，而將舒適放在首位。近3年以來的消費環境，更加強化了這個趨勢。

紅蜻蜓在去年更新Slogan，意在靠近年輕人。同時，在維持原有皮鞋優勢之外，加快非皮鞋類產品入市。去年，一口氣推出厚底樂福鞋、面包鞋以及復古板鞋等產品。

外界這才發現，以往古板的紅蜻蜓變了。而且，這家鞋企給自己劃了重點：要在輕運動、輕戶外，以及休閑時尚鞋履方面有所作為。

渠道上，公司也在變革。門店規模壓縮至3000家以內(去年末為2962家)，將部分加盟店轉直營，加速從街邊向購物中心轉移。

2023年，紅蜻蜓成人+兒童直營門店合計449家，實現收入4.27億元，同比增長27.96%;加盟門店合計2513家，收入8.68億元，同比下降2.48%。

與此同時，公司加強線上渠道布局，董事長錢金波甚至親自下場直播。去年，來自線上渠道收入6.83億元，占公司收入的30.66%。

二代關鍵先生

紅蜻蜓出現的一系列變化，大都是錢帆就任公司總裁之后。

2020年末，錢金波辭任公司總裁，將日常經營大權交予兒子錢帆，自己作為董事長繼續掌握公司大航向。

錢帆現年38歲，有著海外留學背景，商管專業碩士學歷。畢業回國之后，他沒有馬上入職紅蜻蜓，而是進入上海一家投資企業。

回到紅蜻蜓之后，和不少企二代一樣，在研發、設計及銷售多個部門輪崗，直至2018年，才擔任副董事長、副總裁。

錢金波對兒子寄予厚望，希望他能給品牌帶來新想法和給企業注入新活力。于是，錢帆成為品牌年輕化的關鍵先生。

在特殊三年影響之下，消費趨勢、市場陡變，錢帆帶領品牌積極向年輕人靠攏，并不容易。

百麗退市、星期六轉型、富貴鳥破產以及達芙妮戰略收縮，鞋子越來越不好賣了，傳統鞋履企業的日子一天不如一天。

但是，錢帆對鞋履市場有著清醒的認識：在行業洗牌和轉型的過程中，運動休閑風格影響了流行趨勢。

所以，公司在聚焦紅蜻蜓、紅蜻蜓KIDS兩大品牌之外，還推出原創設計師品牌GONGJI。

GONGJI品牌甫一在市場出現，外界就看到不一樣的紅蜻蜓，既立足國潮文化，又兼有凝聚經典美學的鞋履產品，吸引了輕戶外、輕運動人群的視線。

在2023年報中，公司稱，將更多在小白鞋、板鞋以及老爹鞋等運動、戶外產品方面投入研發和營銷資源，推動紅蜻蜓成為全品類的時尚鞋履品牌。

穿皮鞋奔跑的紅蜻蜓，開始翻戶外運動的牌子了。