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傳統零售進軍網上銷售是政府和行業關注的熱門話題。商務部日前發出通知,鼓勵流通企業以網上帶動門店銷售,以網上低成本、全天候的商品展示和交易渠道,促進實體店鋪擴大銷售。
網購規模不斷增大,品牌商在加速開官方網店甚至自建網購平臺。2010年全面進軍國內女鞋市場的絲迪芬妮(Stephanie)已于2010年提前建成網購平臺。經過一年的經營,已培養出一批絲迪芬妮(Stephanie)品牌的忠實客戶。
2010年絲迪芬妮(Stephanie)面向全國招商代理加盟商,為了協助代理加盟商開拓市場,絲迪芬妮(Stephanie)對傳統的專賣連鎖操作模式發起了新一輪的改革,利用實體與網店的終端店面營銷模式,實現雙方向多角度贏利。
絲迪芬妮(Stephanie)以實體店面附加電子商務營銷平臺,增強品牌線上與線下的同步擴張。在電子商務行業逐步火爆的時代,敏銳的商機嗅覺決定品牌的未來發展,絲迪芬妮(Stephanie)獨辟蹊徑為加盟商開拓多角度贏利輻射點,依靠實體店面與網店的雙重結合,帶動終端店面的快速贏利,提升品牌價值。
絲迪芬妮(Stephanie)的代理加盟商加盟以后,除了自已原有的實體店面外,公司還額外附送一家網上專營定制店,并且嚴格規定絲迪芬妮(Stephanie)的零售價格,做到線上線下價格一致,避免跟原有渠道的沖突,定制店兼具“絲迪芬妮(Stephanie)網絡直銷體驗中心”的功能,線上銷售的絲迪芬妮(Stephanie)女鞋在這里進行展示和銷售,消費者可以直觀地感受絲迪芬妮(Stephanie)的皮料、做工和試穿效果,既可以直接購買,也可以通過網絡下訂單。這樣可以大大提高絲迪芬妮(Stephanie)的市場占有率。
經過一年多的網上銷售經驗的探索,絲迪芬妮(Stephanie)指出,推出專屬的網購產品,才能維持住基于低價而培育起來的網購人群。網上銷售是在低價基礎上發展起來的,線上線下價格統一,網購的優勢會減弱。對于實體店與網店的“和平共處”問題,絲迪芬妮(Stephanie)借鑒了奧特萊斯模式,將線上銷售商品款式和價位與實體店進行錯位。
除了在終端“結合地面”以外,絲迪芬妮(Stephanie)在生產制造上,相對于競爭對手,自己有更明顯的成本優勢。由于有自己的制造基地,絲迪芬妮(Stephanie)的生產成本,要低于將生產外包出去的其他品牌。不用擔心大規模推行電子商務,會沖擊地面渠道的價格體系,絲迪芬妮(Stephanie)的終端商的管理變得更加簡單。
在絲迪芬妮(Stephanie)看來,網購直銷帶給消費者的價格興奮,已經不那么明顯了。而女鞋電子商務模式帶來的價格優勢,在未來的競爭中將不復存在,產品品質顯得更加重要。