中國鞋網：南海鞋業“突圍記”
【中國鞋網-國內動態】這是最好的時代，也是最壞的時代。對于南海鞋業亦如是。這邊廂，廣東瑞洲科技有限公司董事長郭華忠擲地有聲地說：“今年是南海鞋業發展最鼎盛的一年?！蹦沁厧?，部分未能及時轉型升級的企業開始唉嘆：“這次可能真的沒辦法了?！?
危與機并存的南海鞋業正在開啟一個新的生命周期。目前，南海鞋業總規模約占廣東的五分之一，而廣東鞋業又占全國產量一半以上。在全國鞋業市場當前銷售回暖動力不足，多種傳統紅利逐漸減弱的壓力之下，南海鞋企如何在這輪洗牌中實現“鳳凰涅磐”，再次成為市場的主導力量，成為多方關注的焦點。
而在工業4.0時代和“互聯網+”的風口上，南海鞋業正開足馬力以創新創業的勁頭，展開了系列嘗試，比如與意大利時尚設計界合作、探索個性化訂制、打造區域集體品牌等。
輝煌
激蕩三十年世界名鞋南海造
“那時辦鞋廠太簡單了，一兩萬塊就可以，一臺縫紉機1600多元，弄幾塊木板，能夠敲打就行，再去買一箱皮回來，就能開工了?！蹦杲暮稳旰Ｊ峭辽灵L的平洲人，1985年開始涉足鞋業，曾經擔任過鼎盛一時的威寶鞋廠廠長，見證了南海鞋業30年來的興衰榮辱。
1980年，平洲平西村派出30人到廣州芳村學習制鞋，不久后就回來辦了第一家鞋廠——平西鞋廠，緊接著擴大到皮鞋二廠、三廠。何汝海說，隨后制鞋企業乘著改革開放的春風迅速發展起來，鞋廠遍地開花，“鼎盛時期，單單平西村就有200多家鞋廠。除了內銷，鞋廠還給阿迪達斯、紅蜻蜓等名牌做貼牌生產，形成‘世界名鞋南海造’的盛況?！?
“當時南海的鞋業還有一個特點，就是臺資、港資企業紛紛涌入，形成本地、外地企業百花齊放的狀況?！蹦虾Ｐ瑯I行業協會秘書長林建藝說，上世紀八九十年代，得益于“三來一補”的政策扶持，100多家臺資、港資鞋業進入平洲，迅速推動平洲鞋業快速發展。
“當時就是純手工制作，整個產業鏈有1000多家企業，一家鞋企能帶動幾個行業發展，比如印刷、包裝、五金、化工膠水?！绷纸ㄋ囌f，到了九十年代末，因為平洲和廣州的部分鞋企開始向里水拓展，使里水也迅速成為鞋業的新集散地。
南海因此逐漸形成了“南桂城北里水”的制鞋業版圖。其中，里水以生產真皮女鞋為主，平洲以生產男鞋為主，并且慢慢形成了完整成熟的鞋機、鞋企產業鏈。目前，南海有時尚鞋品牌、鞋機、鞋材、電商等各類鞋業相關企業近2000家，年總產數量成品鞋約1.2億雙，總規模約占廣東的五分之一，年生產總值超過100億元。
本地企業壯大的同時，隨著“三來一補”的政策扶持到期，臺資、港資等“候鳥型工廠”因南海生產成本提高，又轉向東南亞等地發展。目前港臺資企業只剩幾十家，“其他的都是本地鞋廠和外來本地化的鞋廠?！?
今年6月，海近20家企業抱團參展廣州國際鞋類、皮革及工業設備展覽會。
困境
工資成本成企業最大負擔
上世紀六七十年代，世界的制鞋中心在歐美等發達國家;八十年代轉移到制造成本相對低廉的日本、臺灣、韓國等國家和地區;到九十年代，又轉移到生產成本更低的廣東、浙江溫州等中國沿海地區。進入2004年以來，國內制鞋行業也出現了“東鞋西移”的趨勢。從2007年開始，世界制鞋業已開始向越南、印度等勞動力成本更低的國家轉移。
林建藝表示，最近協會走訪企業發現，企業反映今年生產普遍比去年同期下滑30%左右，成品鞋企業下滑情況嚴峻，其中出口歐美和俄羅斯的成品鞋企下滑較大。
人力成本提高幾乎成為企業的最大負擔?！肮S就是夾心餅，工人工資漲，社會福利待遇一直有要求，客人訂單價錢在下降。今年開年以來，工人工資又上漲了200元，平均工資漲到4000元?！狈鹕绞型叫瑯I科技有限公司董事長甘紹周給記者算了一筆賬，按照公司現有的100多名員工計算，今年每個月工資支出比去年增加了2萬多元，公司每年多了24萬元的負擔。而公司去年的銷售額還不到2000萬。
盡管不斷提高工資，企業高端人才缺口依然很大?！拔壹幢愠?萬元月薪，還是很多人寧愿呆在只有1.5萬元月薪的深圳。之前招過兩三個清華博士，干了不久就走了。他們覺得在二三線城市待，未來發展空間會很小?！惫A忠說，人才問題是目前最大的難題。
同時，隨著內地城市快速發展，越來越多的勞動力選擇留在家鄉就業，導致一些勞動密集型的廣東鞋企生存越來越艱難。
舊改后產業鏈不完整
站在桂城深海路上，一邊是國家級孵化器瀚天科技城;一邊是橋北工業區，連片的低矮舊廠房正在拆遷中。兩種截然不同的建筑形態代表了兩個涇渭分明的時代，傳統企業要跨越到新時代，并不那么簡單。
記者上個月來到橋北工業區，幾個月前，這里還在轟隆隆地開著生產流水線，現在卻已人去廠空。從殘留的建筑中，記者還能找到意高鞋廠、祥興鞋材廠、圣豐鞋業等鞋企的招牌。
“這個工業區原來有十幾家鞋廠，現在都遷走了?！痹诹纸ㄋ嚳磥?，城市的改造是必要的，但產業的集聚也不容易，一旦打散就很難再形成集聚之勢。政府在對城市的重新規劃中，能否對這些產業給予更多關注?
同步鞋業是其中一家要搬遷的企業。甘紹周有點無奈，他最近費了很大勁才找到新廠房，還把銷售部遷到了鴻暉都市產業園，“租金提高了不說，以后我去哪里找配套企業?”
記者了解到，南海鞋協已向各級政府提出在三舊改造項目中兼顧鞋業，以鞋業協會、政府、鞋企、村委多方作為項目主體，共同建立的南海制鞋工業基地，把優質鞋企留在南海，保留鞋業根底。
對此，桂城街道辦事處相關負責人回應，以瀚天科技城為藍本，桂城轄區內會再建一些工業大夏，實現產業園建設，現興建中的就有天富科技城，“下一步會著重以主題產業園建設?！?
突圍
搭上“互聯網+”東風打造自主品牌
南海鞋業形成完善、成熟的產業鏈，整個產業鏈上的企業多達2000多家，然而隨著人口、土地等紅利的減弱，轉型升級已不再是一句口號，而是迫在眉睫的問題。
傳統鞋業實現生存發展、轉型升級，無非就是要讓產銷鏈條保持順暢。而隨著互聯網+時代的來臨，電商作為銷售模式的創新，成為突破的方向之一。
雖然起步較晚，但南海電商奮起直追，已取得一定突破。去年，星期六鞋業電商業務收入占公司業務收入的比重已提高至13.67%;駱駝等知名品牌總部也于去年進駐里水，僅“雙11”當天就完成銷售額4.2億元。
“電商沒有地域限制，沒有實體店的陳列限制，在營銷方式上也有更多創新空間，比如可以融入游戲、發紅包或眾籌等。此外還可以利用大數據，根據消費者的喜好更好地規劃產品?！瘪橊劰P部經理肖逸勝表示，目前公司線上線下的銷售比例是3:7，而且今年的銷售額比去年增長了20%-30%左右。
“電商是大趨勢，現在進入快車道，你上也得上，不上也得上?！蹦虾Ｐ瑯I行業協會會長倫永謙表示，在電商這一塊還是有自主品牌的企業做得好，“自主品牌是最基本的東西，不然別人怎么相信你，怎么跟別人差異化競爭?”
在林建藝看來，南海鞋業并不缺技術，“我們光有技術沒品牌，不被人記住，轉型要做自主品牌，否則就會一輩子被人掐住命脈?！?
由“制造”向“智造”升級
當人口紅利不再，以現代化、自動化的裝備提升傳統產業，推動技術紅利代替人口紅利，由“制造”向“智造”升級，成為新的產業優化升級和經濟持續增長的動力之源。
作為九江的納稅大戶，嘉恒鞋業去年僅九江兩個工廠就賣出了100多萬雙鞋，在真皮高檔內銷鞋生產領域排在全省前列。如此高的產值，得益于此前嘉恒鞋業申請專項資金對設備進行更新，提高工廠的自動化程度。嘉恒鞋業老板潘健章表示，計劃再投入一千萬元對設備進行更換改造。
為支持傳統企業改造升級，2015年至2017年，省財政預算安排技改專項資金75億元，佛山市也計劃投入24億元，對進口先進技術設備用于技術改造投資項目，符合進口設備貼息政策的，給予貼息支持。
近期，嘉恒也申請了《2015年省級企業轉型專項資金設備更新淘汰老舊設備專題項目》。嘉恒想更換的設備包括歐洲進口大鏟皮機、電腦自動皮料切割機、全智能化鞋底流水線等。潘健章坦言，新增設備技術改造后將大大提高工廠的自動化程度，使生產工藝達到國內先進水平與國際接軌，“項目里設備更換完成后，可以節約30%電能、提高25%產能?！?
“2012年是轉折點，很多傳統企業都要轉型升級，第一步就是機器設備升級，我們的產品市場越來越大了?！惫A忠說，作為鞋業的“隱形冠軍”，瑞洲科技主要生產柔性切割機，并為企業提供信息化、自動化的設計與生產解決方案，企業升級正是瑞洲科技發展的契機。
在郭華忠看來，雖然南海鞋業轉型升級迫在眉睫，但進行設備升級的比例仍然不高，“5%的份額都不到，大品牌企業用的比較多，深圳、廣州、福建的需求量大一點。設備升級是一筆不小的投入，南海中小企業多，還沒有能力做到?！?
不過，設備升級雖然一開始投入大，但長遠來看，成效顯著?！耙患夜具M行一整套改革，材料成本至少可以節省5%-8%，人工成本節省30%以上，管理成本可以省30%?！惫A忠說。
南海鞋業N種方向
向時尚高端產業轉型
在中國，說起傳統鞋業，人們還是保留在勞動密集型產業的印象，而在意大利，鞋業卻是時尚的產業?！澳虾Ｐ瑯I一個重要的轉型方向就是逐步向高端、時尚化及創意產業化方面發展?！惫鸪墙值擂k事處相關負責人表示。
南海鞋業如何走出一條時尚產業之路?林建藝說，當下意大利、法國在國際鞋業占有極其重要的地位，南海鞋業必須主動吸納國際文化的精髓——時尚元素、先鋒設計、流行材質等。
事實上，跟國際接軌，南海鞋業已經邁出重要的一步。去年，南海鞋業協會與意大利馬爾凱大區代表團進行對接洽談，未來“意大利設計——中國制造——中國以及歐洲銷售”的營銷創新模式將在南海實現。
個性化定制
個性化定制意味著將實體店與網絡打通，讓消費者參與鞋子的設計、生產。嘉恒鞋業首先開始了這方面的探索，目前嘉恒鞋業O2O體驗館已開業?！跋M者在店里體驗，我們為其采集個性化數據，消費者也可以在網上選擇自己心儀的款式，我們根據他們的測量數據和所選款式制作鞋子?！迸私≌抡f。
倫永謙表示，未來南海區鞋業行業協會將在佛山每家鞋店設置專門的量腳器，將每個顧客的腳型、尺碼等數據形成個人檔案，以大數據的形式實現行業共享。數據同時傳到工廠，工廠直接面對消費者，按標準生產。
融入生態功能
在傳統觀念里，鞋子僅用于行走方便，甘紹周卻探索了另一個方向——生態功能鞋，“我希望把用于人體理療、養生、保健的高科技鞋推上新臺階?！?
2010年至今，甘紹周帶領公司研發團隊，與頂尖科技公司合作研發，開發了三款生態功能鞋：實用微電子按摩鞋、礦物離子磁性保健鞋和防震正骨保健鞋，并成功申請了專利。目前這三款功能鞋即將進入市場，同步鞋業正朝著“生態功能鞋領航者”的目標出發。
打造區域集體品牌
此外，南海鞋業的抱團作戰思路也越來越清晰，逐步向打造區域集體品牌模式轉變。
去年，星期六鞋業、瑞洲科技、南方鞋材等14家南海龍頭鞋業企業共同簽訂了《產業升級標準化聯盟協議》，通過建立行業標準化聯盟，打造行業聯盟。倫永謙介紹，今年將致力于把南海打造成中國鞋業創新基地，成為立足廣東、輻射全國、走向世界的制鞋創新產業集群。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。：、、）
