奢侈品在華輪番降價 全球同價還有多遠？
【中國鞋網-要聞分析】除香奈兒之前的大幅度降價后，迪奧在3月初就已在中國香港和內地市場把兩個系列產品的價格都降低了一成。此外，百達翡麗也表示在中國內地市場將降價18%，而在歐洲地區提價7%。另外，積家、泰格豪雅、真力時等品牌也陸續表示要在中國降價。通過一系列的舉措看來，貌似奢侈品全球同價離我們越來越近了，但事實真的是這樣么?我們細細分析一下。
為何中國與歐美差價如此之多
為何我國奢侈品和歐美差價那么多，其背后的原因是什么?許多中國消費者都會紛紛將矛頭指向中國的關稅。但曾有業內人士表示：“在中國市場，關稅最多占到奢侈品最后零售價的5%左右?！?
來自對外經貿大學奢侈品研究中心的一項調查發現，中國市場的高級腕表國內外價差達100%-350%，珠寶產品的價差為20%-80%，箱包皮具價差在30%左右，而化妝品的價差在40%-120%，最高甚至達到188.5%。
導致國內奢侈品價格較高的主要原因是什么?對外經貿大學奢侈品研究中心主任解釋道，在這些不同的區域，品牌指定的價格基數就差異挺大。在奢侈品牌多為原產地的歐洲，奢侈品價格基數為100的話，對于紐約來說，品牌通常會設定稍高于原產地的基數比如105或者110，而美洲其他區域的國家在紐約的這一參考價基礎之上，根據各個國家不同的稅率、營運成本等不同要素制定最后的價格指數。
在國內外，價格差異形成的背后，中國奢侈品定價相對較高是一個原因，但不是最主要的原因。很多代理商認為，在一線品牌實現直營后，價格拆解最大的兩部分是關稅和百貨商場提成。
盡管高額關稅傳聞已久，但關稅究竟高到什么程度卻鮮有人了解。
“石英表關稅為23%，消費稅20%，進口增值稅17%。(價格超過1萬元三稅征收，1萬元以下免征)，萬元以上石英表僅入關征稅這一環節就得加價60%，像香水類，關稅10%，消費稅30%，進口增值稅17%，也是比較高;此外鑲嵌類珠寶，關稅35%，消費稅10%，增值稅17%。這一環節要加價62%。這也是很多國外品牌珠寶放棄進入中國的一個重要原因?！?
以一只價格1000美元的包來看，其關稅為20%之間，進口環節17%的增值稅，“另外根據物流方式，運費成本大概為1%到2%?！比绻恢话碾x岸價格為1000美元，那么，這只包到中國的到岸成本就1360美元到1370美元之間。
如果按照代理商定價規律來看，這只包的售價要在4200美元左右。關稅在最終價格中，占到9%左右。而這只包在國內銷售，4200美元減去1370美元成本價后的部分，即2830美元還需要繳納國內銷售環節17%的增值稅，即481美元。如此算來，一只1000美元的包政府稅收為851美元，相當于最終銷售價格的20.3%交給了政府。
從目前普遍合作模式來看，奢侈品旗艦店與商場一般通過“提點”形式合作?！澳壳?，奢侈品旗艦店的裝修一般按照2萬元一平米的規格進行，但這筆錢一般是商場來承擔。但商場要從奢侈品銷售額中提成?！边@位代理商透露，隨著品牌議價能力不同，這部分提點從20%到30%不等，“有的要高達30%多”。
“如果是做得好的品牌，品牌推廣費用能控制在5%，一般而言，國內目前大部分奢侈品品牌要拿銷售額的15%左右要用來培育市場;人力資源費用也要占到5%左右?！?
除了以上費用，在目前的商業環境下，奢侈品的推廣還要有一筆不菲的公關費用。
國內外價格差異還是使奢侈品企業在一開始嘗到了一些甜頭，但隨著奢侈品店越來越多進入二三線城市，并迎來其100%以上的增速，不僅對于政府，特別是很多企業而言，國內外價格的巨大差異卻最終演變成了一個棘手的難題。
奢侈品全球同價，中國任重而道遠
“沒有人能忽略中國市場的需求，”一位德國手表品牌中國區負責人對記者表示，奢侈品逐步實現全球同價將成為行業趨勢，而這一趨勢對奢侈品的中國區管理帶來了不少新挑戰。
跟海外門店門庭若市比起來，中國內地的門店消費者是“看多買少”，甚至有不少消費者在中國區的門店看好了樣式、貨號，再到海外門店去購買，而電商催生的海外代購更是讓眾多品牌愛恨交織——拋開利潤，假貨泛濫同樣會貶損品牌形象。
的確，過去一段時間由于國內外價格差異過大導致的中國消費者海外購奢潮愈演愈烈，數據顯示，2014年，中國消費者全球奢侈品消費額高達1060億美元，其中中國本土消費僅為250億美元，中國人買走了全球46%的奢侈品，僅1/4消費在本土。
沒有任何一家品牌可以丟掉中國市場，但是如何把消費行為盡可能多地發生在當地?這成為品牌必須考慮的重要因素，否則，長此以往，當地市場如何健康經營與發展?
盡管業內人士一再強調，“價格敏感型消費者并非奢侈品的核心消費者”，但是面對國內外的價格差，連土豪都“打著飛的”到歐洲掃貨了。中國區業績的低迷和中國消費者的全球購，終于讓遠在歐洲總部的管理層們坐不住了，歐元匯率持續走低，品牌大佬們做了個艱難的決定——歐洲區漲價，中國市場降價!
隨著中國反腐力度的加大，消費者的海外購奢潮，奢侈品中國區門店已經持續冷清了很久，似乎連門店的管理者們都沒有預料到，門庭若市這一天來得如此之快，并且未來將成為中國區的常態。
這樣的新變化給整個奢侈品業帶來了巨大的管理挑戰。奢侈品行業專家、財富品質研究院院長周婷認為，中國區整體戰略的缺失，缺少知識管理，有市場部門沒有市場研究部門，策略偏離執行不到位是令過去中國區門店損失部分消費者的誘因之一，繼續如此，即便價格差別不大，但消費者依然會有各種各樣的理由繼續海外購奢。
在快速消費品或3C及制造產業，市場研究部門的任務非常艱巨，不僅委托各大機構、咨詢公司做詳細的用戶需求、消費者習慣研究，公司內部自己也時刻緊盯，并將此反饋給產品研發、營銷等相關部門。但是長期研究各大奢侈品牌發展的周婷發現，奢侈品中國區鮮少有這樣的部門，更多依靠咨詢公司每年的調研數據，很多決策到了執行層面會變得畸形。
由此引發的連鎖效應還不少，她指出，盡管中國區不斷加大對一線銷售人員的培訓，從品牌及企業文化入手，加強品牌的知識培訓，但是相較于珠寶腕表業而言，服裝服飾領域的基礎員工整體素質較低，人員管理水平不高。
品牌管理方面，盡管人人都表示，新興消費群體是二三線城市，但是其品牌傳播、市場活動的舉辦依然集中在北上廣等一線城市，該地區奢侈品牌繁多，高端客戶下降，沒有在中國區全面進行有效的整合管理營銷，影響了新進客戶的開發?！氨M管新媒體越來越普及，但是一場在北京舉辦的品牌秀，如何能精準影響到浙江蕭山的用戶?”(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )
